宜家利用私域运营，竟然23年稳赚不赔。

这背后究竟隐藏了哪些市场“阴谋”？飞橙教育曾在互联网运营课程分享过这个很经典的营销案例。 

同样的产品，喜茶卖9块钱，全家便利店卖6块钱，蜜雪冰城卖2块钱，宜家却只卖1块钱，舍不得金子弹打不着金凤凰，宜家1块钱的冰淇淋在中国一卖就是23年，通过私域流量平均每年卖出两千万只，成为它最畅销的产品。

 为什么这么便宜？

首先是为了形成品牌记忆，简单粗暴地在用户心里打上“没人比我更便宜”的标记，人们一提起冰淇淋就会想到宜家只卖一块钱，从此别家都是“奢侈品”；用户也许赚了，但商家永远不亏，宜家的1元冰淇淋让用户产生“这家店的东西都很便宜”的错觉，也就是业界常说的“低价商业思维”，1元的定价为大部分潜在用户奠定了消费基础；当然，最重要的目的还是引流，做生意没流量岂不是茶壶里喊冤——胡闹？

据统计，宜家有30%的用户是冲着冰淇淋去的，无疑是非常成功的引流产品。

品牌记忆、消费基础、低价引流，私域引流这就是宜家冰淇淋的营销“阴谋”，但是光有冰淇淋不足以让用户上头，宜家深谙要绑住用户的心，得先抓住他们的胃，它根据当地饮食文化延伸出一条餐饮线，广东早茶、重庆小面、成都串串、济南龙虾，用户逛到商城最深处又累又饿的时候，发现眼前就是餐厅，肯定会饱餐一顿，用户恢复战斗力后，通常会抱着“来都来了那就逛完”的心态继续逛。

餐厅+卖场，好吃又好玩，谁顶得住啊？