床垫行业，如何利用互联网运营思维做成大生意？

飞橙教育曾在互联网营销培训课程里分享过一个很经典的营销案例。

这家创立仅一年就估值过亿的互联网公司可以给你启发。

 普普通通的床垫怎么就值一个亿了呢？

关键不在产品，在于这家公司产品免费、结果付费的商业模式，它不直接将产品卖给客户，而是专门把床垫送给中等规模的商务酒店，什么汉庭、全季、维也纳，全是它的合作伙伴。

对酒店来说，这家公司就相当于一个免费的硬件提供商，它不仅送床垫，还送按摩床和高清投影设备，什么能提高客户的入住体验感就送什么，老大方了！

用别人家的火做自己家的饭，试问哪家酒店不乐意呢？

这家公司将酒店内20%的客房做了升级改造，改造后的客房单价上涨，床垫附带购买链接，客户只要通过酒店购买了床垫，酒店就能获得10%的提成。

为了更好地推销客房，床垫公司会掏5到10块钱给前台做佣金，让她们帮忙推荐客房。

经调查，20%的客户愿意多付三四十块钱换取更舒适的入住体验。

客户住得舒服，酒店开房率提高还有额外提成，床垫公司也赚到了钱，三全其美。