曾面临2亿多的亏损，如今年入30亿，稳居行业第一，全棉时代逆风翻盘的关键词是「沉淀用户」。

今天为你揭晓它增长背后的私域运营动作。

飞橙教育曾在《企业微信营销》的课程里分享过这个很经典的私域运营案例。 

全棉时代的私域引流靠线上+线下，线上主要在818、双十一等活动前做朋友圈投放，集中曝光引流；

线下店员引导关注公众号，再通过自动回复或海报导流至私域，为了延长消费者的停留时间，更好地充盈私域流量池，全棉时代为门店设计了强互动性的小程序和H5小游戏，将其当做流量入口，用“玩游戏领礼品”等话术引导用户参与。

用户进入私域会被“活码”自动打上标签，方便“小棉花”拉入社群。

“小棉花”是一个卡通IP，活跃于社群和朋友圈，主要通过有奖签到、活动福利等诱饵提升用户的复购率，以及利用科普、热门话题、问卷调查等互动增加用户粘性。

对于全棉时代来说，私域流量池帮它触达到了三四五线城市的用户，这部分群体很难到店消费，更多的是靠裂变而来，所以即使只在一二线城市开店，全棉时代的业务依然能覆盖全国。