最近，又有一个“小镇顶流”即将上市，因“复制”肯德基走红，如今门店接近3000家，它就是西式快餐品牌「德克士」，通过商业模式成功突围中国三四线城市。

飞橙教育曾在《互联网运营》的课程里分享过这个很经典的商业模式案例。 

镇子虽小，吃货不少，早年肯德基和麦当劳专注一线城市，三四线的吃货们馋涎欲滴，最终等来了德克士，却总好过没有。

德克士采取“农村包围城市”策略，主要选择居民平均收入4500+的地级市和6000+的县级市，此举堪称妙计，在发展较慢的小城镇，“洋快餐”的头衔让德克士迅速传播开。

当然，要抓住下沉市场定价很重要，德克士玩的就是“平价攻略”，叫板肯德基，同样的汉堡只卖一半的价钱，成功俘获小镇青年。

为了控制成本，德克士与国内设备商合作降低经营成本；与同属顶新集团的康师傅统一采购降低配送成本；用比同行低1/3的加盟费吸引更多人加盟。

 避开竞争专攻小镇，平价攻略打开市场，控制成本赚加盟费，德克士告诉我们，得小镇者得天下。这就是德克士的商业模式！