网络广告费降低2倍，获客速度却前所未有地快。 

一家大型设备生产企业，800万的订单，从获客到成交竟然不到一周？转化如此高效的背后究竟用了哪些方法？ 

鹰演医学科技（安徽）有限公司（以下简称“鹰演”）是一家专注疾病早期筛查全系列设备的供应商，是业内领军企业，设备在国内医疗器械市场占有率高达80%。 

鹰演的张畇蓁张总是一个与时俱进且学习能力特别强的人，在拓宽市场提升业绩上下了许多功夫，期间也不断地学习新鲜知识。 

早早入局互联网实现增长 2019-2020年互联网运营进入瓶颈期 

张总深知互联网是企业实现增长必须要打通的渠道，所以早早就开始接触线上营销。 早期张总团队的互联网运营模式围绕两个点在做： 

1、建立官网，打造企业形象； 

2、做百度推广，让客户通过关键词搜索到公司的产品。 那时候鹰演在百度平台的推广几乎做到了霸屏效果。 

但是2019-2020年期间，张总明显感觉到互联网的转化效果大不如前。 

公司的互联网运营进入瓶颈期。 

其实不光是鹰演，放眼市场，越来越多的企业开始陷入流量成本增加、获客效率降低、转化效果差的困境。 

因为随着移动互联网的发展，流量开始被各大平台瓜分，用户获取信息的方式发生转变。 

且疫情加剧了流量从PC端往移动端转移的速度，PC互联网霸占流量的时代已经结束。 

在采访中，张总告诉我们，受疫情影响，医疗器械行业的整体结构发生了巨大的变化，而鹰演要面对的客户类型也有所不同。 

如何及时调整营销策略，化危机为转机，是当下必须要思考的问题。 

互联网思维发生转变，顺应时代大势及时调整战略 

实现互联网平台价值最大化 为了走出企业困境，寻求新的拓客渠道，张总接触了飞橙教育。 

张总参加飞橙教育网络运营培训课程的目的非常明确： 

1、优化现有的互联网营销战略； 

2、寻求新的移动互联网营销渠道。 

学习之前，张总对自己的产品如何结合互联网，有一个很大的误解： 一直把互联网当做展示企业形象的平台，认为像鹰演这种主营大型的设备，客单价均在100万以上，在线成交难，所以不适合通过互联网直接售卖。 

更让人可惜的是，这些年，张总公司在做网络推广的时候压根没有考虑到如何提高转化率，导致很多推广费都打了水漂。 

课程上，老师的知识点一次次冲击着张总和团队的认知，最大的感触就是：这回学习完回去，一定要实现互联网平台价值最大化！ 

而更让张总觉得此番学习收获颇大的是，江棉斌老师和许茹冰老师专门针对鹰演的行业特性、业务模式，给张总进行了辅导。 

辅导过后，张总认为有三件事是必须要做的： 

1、入局直播、短视频营销 

从前张总认为直播、短视频等营销方式与企业品牌调性不符。

但是上完课后，张总的互联网思维发生了转变。 如今是酒香也怕巷子深的时代，每一家企业都要学会把自己营销出去。 疫情过后，移动端流量更为庞大，未来直播、短视频必将成为企业营销的重要手段，要尽早入局。 

2、收集客户案例形成素材库 

十几年来鹰演合作过数千家客户，每一次合作，客户都会在互联网发布文章宣传鹰演的产品和服务，但是并没有受到重视。 如今，张总的团队把这些客户案例、素材全部收集起来，作为企业营销的利器。 

3、多渠道推广引流 

哪怕是团队长期在做的百度推广，听完老师的课才知道原来内里还有那么多学问，而自己还是有很多地方没有做好。 

如何深耕百度平台、多平台推广、提高转化率等，都是要调整的。 

张总感叹道今天不学习，明天就后悔。 

边学边落实，迅速调整方案 现场收获客户，当月成交800万订单 

不得不说，张总是个雷厉风行的领导者，团队边听边记边落实，根据老师提供的建议和工具迅速调整互联网运营方案。 

先是优化以往的推广方案，再查漏补缺，及时完善主营业务、客户痛点、产品优势等展示内容，激发客户购买欲，提升转化效果。 

张总团队的执行能力也很强，真正做到员工和领导目标一致。 

课程第二天，鹰演市场部给张总发来喜报，说经过调整，成功获取两个意向客户。 

学完课程回去后网上获客不断，其中最大的订单，成交额达到800万。 

讲到这里，张总由衷地向我们表达了谢意，因为在飞橙教育的指导下，他们现在做互联网花的钱更少了，获客速度比以前快多了。 真正实现了低成本、高效率获客。 

与其他教育平台不同 飞橙的鸡汤是有勺子的 

张总坦言飞橙教育不是她接触的第一家教育平台，但是飞橙教育的课程却给她带来许多不一样的感受。 

飞橙教育不仅仅在教企业如何做移动互联网，更是毫无保留地把整个移动互联网体系的运营方案和落地工具传授给了大家。 

经过学习，张总找到了最适合鹰演发展的互联网路径，从搭建移动互联网框架、落地实施、全网引流到转化流程，整套思路非常清晰，边听边照着做，只要执行就有收获。 

张总说，飞橙的鸡汤是有勺子的。 

那把勺子就是运营方案、落地工具、个性化定制，以及飞橙教育全心全意为企业服务的信念。 

采访接近尾声的时候，张总呼吁企业老板，一定带着团队一起学习，否则就是竹篮打水一场空。 

谋全局是老板必备的战略思维，老板的能力不是做事，而是布局。 

老板要看懂移动互联网下的趋势和工具，才能应对市场，及时调整策略，让员工的脚步跟上老板的思路。 

确实，企业的长远发展离不开领导层战略决策的定制，也离不开团队的落地执行。 两者相辅相成，对鹰演和飞橙教育来说也是如此，学员和老师之间的相互扶持更重要。 

飞橙教育也非常感谢张总在众多平台中选择了我们，是这份信任坚定了我们为更多企业提供帮助的信心！ 不要感叹其它企业创造的营销奇迹，也不是这个时代的钱难赚，而是你的营销思路和打法，让企业赚钱越来越难！