她曾0基础入局互联网，碰了一鼻子灰；也找过代运营公司，亏了二十多万。 

移动互联网时代，她重新出发，将企业直播作为突破口，首秀现场成交4万，吸引客户800+，打了一场漂亮的胜战。 

她就是廊坊圣仕隆装饰材料有限公司（以下简称“圣仕隆”）的张喻张总。 

两次都以失败告终，第三次却成功逆袭，张总究竟做对了什么？ 

01 

从0开始，也找过代运营都以失败告终 

移动互联网时代，整装再出发 2012年是中国互联网迅速发展的一年，也是张总接触移动互联网营销的起点。 

张总虽然没有任何互联网经验，但是她深知企业只有拥抱互联网，才能赢得未来。 

从0起步的张总带着团队摸爬滚打，当时也没有人引进门，导致吃亏不少，踩坑不断。 

张总开始思索是不是走错了路，找个代运营公司会否实际一点。 

于是咬咬牙花钱找了互联网营销代运营公司，结果还是竹篮打水一场空，损失了二十多万。 

在互联网碰了一鼻子灰的张总逐渐失去信心，很长一段时间内没有关注互联网方面的消息。 

其实这种「一朝被蛇咬十年怕井绳」的传统企业，飞橙教育见过太多，归根结底还是认知出了问题。 

因为互联网营销不是简单的照葫芦画瓢，我们无法把快消品营销手段套用到服务行业，企业应从自身出发找到合适的线上营销路径。 

科技发展日新月异，到了移动互联网时代，手机成为用户获取信息的主要渠道。 

张总意识到不能再错过移动互联网了，一蹶不振从来不是她的作风，如果作为领导者都退缩不前，那团队又如何发挥作用，企业如何能在激烈的市场竞争中站稳脚跟？ 

02 

直播开门红，首秀成交4万 

疫情期间实现自救 经历过两次挫折的张总重新出发，这次的她有了新的思考： 

1 不能盲目跟风，要结合行业特性、企业模式拟定系统的移动互联网营销方案； 

2 没有人比自己更了解企业的产品，要从外行人转变为内行人，才能发挥团队大脑的作用。 

于是张总开始学习移动互联网知识，一开始只在线上学习，接触过不少教育平台，却都效果平平。 

直到一次偶然的机会，张总看到了飞橙教育线上直播培训课程，课程列举了许多传统中小企业的案例，跟圣仕隆有很多相似之处。 

于是她购买了这门课程，喊上团队一起学习。 

张总说课程非常实用，方案、工具应有尽有，学完立马可以落地。 

一刻也没闲着，雷厉风行的张总迅速号召团队搭建了直播间，虽然流程、设备还不够完善，但不妨碍直播的顺利进行。

 令所有人都想不到的是，这次直播首秀成交了4万！并且得到了客户的一致好评，都希望张总多开几场直播。 

开门红坚定了张总的信心，坚持每月开4场直播，不仅如此，她还带动销售团队和研发团队轮流直播。 

在飞橙教育的指导下，张总跟团队优化了直播时间和直播安排，前期引流、后期转化的效果都有了明显提升。 

直播的第一个月便吸引客户800+。

 直播营销不仅让企业实现了业绩增长，更坚定了张总要做网络营销的决心，于是张总毅然报名参加了飞橙教育的线下课程。 

03 

课程学完立马落地，全网营销路径清晰 

课程现场，张总跟员工细心做笔记，边听边讨论，能现场解决的问题都当下执行。 

期间江棉斌老师、许茹冰老师还对张总做了一对一辅导，分析了他们做移动互联网营销存在的问题，更帮助张总找到了最适合圣仕隆发展的营销路径。 

从搭建移动互联网框架、落地实施、全网引流到转化流程，整套思路非常清晰。 

张总表示受益颇深，尽管是0基础的新手，但是吸收两位老师讲的知识点丝毫没有压力。 

接下来只要照着老师说的去落地就行，所以张总学完课程回去后，立马做了四件事： 

1、组建了网络运营团队，布局全网营销； 

2、借助企业微信，快速把管理从线下转为线上； 

3、入局抖音、视频号，鼓励全员营销； 

4、优化官网，保持稳定的内容更新。 

尽管在互联网栽过两次跟头，张总仍然选择拥抱移动互联网。 

因为她知道，在这个飞速发展的时代，如果企业不能真正理解移动互联网带来的变化，并做出改变，哪怕现在还处于一个相对优势的位置，未来也依然会被淘汰出局，拥有网络营销能力将成为企业的基本功。 

每一个企业都需要打破传统的界限，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。