商界里，总有一类企业家对互联网异常敏锐，苏凤萍苏总就是这类企业家。

阳光加油站企业发展历程，在她过去的半年里，疫情期间通过学习网络营销课程，用2000元带来70个客户询盘， 2个月时间让业绩暴涨330%。她究竟如何做到？

用传统方式给新产品宣传已经行不通！ 初次拜访广州扬康企业管理有限公司，苏凤萍苏总特意下楼接待了我们。她热情好客，积极好学，永远保持朝气蓬勃的状态。正如苏总20年的创业之路，低谷常有，却总能被爱学习爱思考的苏总扭转乾坤。 

20年前，苏总开始进军日化机械领域，做洗涤机械，类似乳化机、搅拌机、真空干燥设备等，有工厂也有公司，发展还不错。

直到2005年，市场开始饱和，发现生意没那么好做了。 打拼了一辈子，原本想借助机会退休，没想到2007年发生了地沟油时间，当时苏总就萌生了一个念头：我是做机械的，也可以做健康的榨油机，还能造福人类。 

说干就干，苏总马上投入精力财力研发榨油机，一开始定位是家用榨油机，但发现成本很高，马上调整方向，生产商用榨油机。 

有了新产品，自然得宣传，但当时苏总团队并没有接触互联网，只能用很传统的方式宣传，比如电台、报纸。 

苏总有自己的一套广告投放经——投入产出比达成1：3，则可以投放，但当时传统媒体已经走向衰落，成本越来越高，效果越来越差。迫于无奈，08年开始尝试百度广告，但是没有竞价员，几万块一投进去，一个星期就没了。后来又因为没人没团队，所以百度广告计划也搁置了。 

组建营销团队 月询盘量高达3000个 虽然，初次触网收益不大，但苏总很敏锐，一直觉得互联网能为传统企业赋能。到了2012年，苏总再次押注互联网，把广告业务承包给外包团队做，结果效果特别好，可以达到1：10的收益。

这给了她很大的信心，更加坚信任何一个产品、任何一个行业，只有投入互联网，就能卖得好！ 但很快，她开始有意识地算一笔账，当时外包团队需要20万，投广告30万，将近50万的成本！

这显然不是长久之计，她开始分析现状： 

1、 之前完全不懂互联网运作规则，现在学习专业互联网知识，知道如何把控整个流程； 

2、之前不清楚互联网平台操作步骤，现在清楚知道阳光榨油坊适合投什么媒体，怎么出价投放； 

3、之前只能外包，现在所有专业知识都能亲自传授给员工； 有了十足的把握，苏总果断组建团队大力开展互联网业务，花时间花精力培养专业人才。

慢慢地，苏总的团队也逐渐变得“强悍”，奈何互联网变化实在太快了…… 拿百度来说，一开始只要砸钱，效果不会差。拿扬康企业来说，2012年-2015年之间每个月的询盘都能保持在2000~3000个，到了16、17年基本还能维持在1800~2200个询盘，但到了2019年3-5月已经下降到1500~1800个询盘。 

飞橙教育江棉斌、许茹冰老师带领团队走访苏总企业 巧遇飞橙教育 2000元带来70个客户，业绩暴涨330% 苏总团队很敏锐，第一反应就是平台规则变了，要转战新的平台。

所以他们马上减少百度投放，转投今日头条系广告。询盘量马上又上升了，基本能达成2000个，关键是广告费从原来的12万减少到5-6万！ 浅尝甜头之后，他们马上开始研究一些新兴的平台，比如头条系、爱采购，但因为是自己摸索，成效也不大。

也正是在这个时候，遇到了飞橙教育。 说来也巧，飞橙教育一直坚持每周晚8点直播免费分享互联网运营干货，去年12月某天晚上，有个朋友把苏总拉进飞橙的线上学习群，爱学习的苏总一下来了兴致，竟忘我地学习了1个多小时，当时学习完有很深刻的感受： 

1、课程很有前瞻性。很多互联网的新鲜玩法，飞橙很快就研发出来了，并在周四的直播间中免费分享出来，很受益； 

2、团队很有创业精神，当时年二十八年初四江棉斌老师和许茹冰老师还在坚持直播，在别人放假的时候，还在服务客户，一个教育机构能有这样的精神和状态，可以看得出很有社会责任感。 

也正是因为这两点，苏总当即决定报名学习飞橙教育的网络营销推广课程，学完之后效果显著： 01 尝试新广告平台，1天只用2000元，收获70个客户 没学习之前，苏总团队一直以PC端的操作方式在投放今日头条广告，今年2月学习完课程才发现，移动端广告的投放规则跟PC端广告投放完全不一样。于是立马调整思路，结果效果特别好，投放约2000元，就能收获70个询盘，成本大概维持在30元/个。

 疫情期间借助飞橙教育的企业微信课程，快速把管理从线下转为线上 1月9日听了江棉斌老师的课程，隔天就注册了企业微信，别的企业还处于慌乱中，苏总公司已经开启远程办公，每天的早会午会夕会照开不误，所有工作都有条不紊进行着。 

阳光加油站苏总学习直播培训课程后的效果显著 03 传统榨油坊开直播，业绩暴涨330% 当同行还在一筹莫展的时候，苏总在许茹冰老师的辅导下火速开了第一场直播，怎么干？在淘宝买了稳定器设备，再召集在广州的3个员工，一声令下就开播了。

结果，2月的业绩与1月持平，但是3月做完直播，业绩比1月暴涨了330%。关键是很多客户在疫情期间看到苏总团队还在卖力服务，纷纷表示就算公共汽车不能坐，飞机不能飞，他们开车几十个小时也要来跟苏总签约。

 全员做短视频，批量生产内容，开启短视频营销之路 苏总很擅长激励员工，她深知短视频是未来企业营销的新战场，她发动公司所有员工入驻视频号、抖音、西瓜视频等，要求每人每天生产一条短视频，达成批量生产内容的效果…… 选对老师做对事很重要 跟着飞橙学，觉得很安心 选择跟飞橙学习也不过短短半年时间，苏总却能在各个平台领域做出了显著的效果，在于两点： 飞橙教育的课程体系对企业帮助巨大 一、如苏总所说：选对老师做对事很重要。跟着飞橙学，觉得很安心。 

1、飞橙的团队的亲和力强，不是冷冰冰地应付式教学，而是像朋友一样去交流，很走心；

2、不是一个人在干活，而是一个团队在帮助学员企业打造互联网； 

3、课程落地，不是学完就结束，而是边学习可以边实操落地； 

4、每周四飞橙免费直播，可以收获到很多新鲜、有料的知识、干货，让企业可以持续跟上最新的趋势。 二、一个企业要有活力，老板必须建立一个学习型组织。 让员工跟上老板的学习节奏，让员工的进步能与企业的发展同频，只有这样，所学的知识才能快速应用于自己的企业。 未来，苏总也将把《互联网运营增长特训营》课程的知识点加强应用： 

1、运营好私域流量；

 2、尝试并运营好各种新兴互联网工具，让工具为企业赋能。 正如苏总所说：未来是不确定的，但做企业，要始终确定的是我们的心态要好，要积极拥抱互联网！期待未来，飞橙能再助力阳光榨油坊更上一层楼！