全家便利店靠私域流量收会员费年赚7亿
明明价格贵到遭人吐槽,却靠会员费年赚7亿,700万人排队入坑,这家便利店的逆袭绝招全靠玩转私域流量。
飞橙教育曾在互联网营销培训课程上分享过一个很经典的运营案例。
今天带你揭秘它是如何一步步将用户转化成会员的营销套路。
引流产品是商家设计产品组合的必修课,而高性价比的鲜食便当就是全家玩转私域流量的秘籍,与动辄二三十的外卖相比,十多块钱的便当具有相当强的竞争力。
为了让用户保持新鲜感,全家每周都会推出新口味,吸引大批忠实用户。
然而决定企业长期盈利的不是用户总量,而是习惯用户的总量。
所以,它放出私域流量的中终极秘籍。引导用户免费注册积分会员,培养用户的消费习惯和忠诚度,再循序渐进地推销100元年费会员,用咖啡券和买一送一券等福利打消用户的顾虑,毕竟这些福利加起来能“省下”一大半会员费。
用户“上钩”之后,全家就用消费送积分、会员折扣日等活动不断触达用户,让用户时刻感受“薅羊毛”的快乐,牢牢圈住消费群体。
低价产品引流,免费入会积分,精准转化付费,全家的会员套路实在牛B。