2020年双十一过后，拼多多终于盈利了，出道五年首次单季盈利4.66亿元，一举超过京东，成为中国第四大互联网公司。 

仅用五年时间便能扭亏为盈，拼多多为什么能如此受国内消费者喜欢呢？

在飞橙教育看来，最主要的原因就是“便宜”。 

举个例子，某小棕瓶眼霜在官网的价格大约500元左右，而在拼多多双十一活动期间仅需229元。 原价920元的某粉底液，双十一活动直接降到443元，并且这些美妆大牌保证正品。 

飞橙教育不禁感慨，拼多多这波操作，真香！ 那么有同学就会问了，为什么只有拼多多能做到这么低的价格呢？ 今天大橙子从三个角度和大家分析一下，拼多多低价的背后，到底有哪些不为人知的小秘密。 

1、个性化定制服务模式 

个性化定制服务模式又叫C2M模式，简单来说就是消费者通过拼单的形式在拼多多下单，拼多多会把订单直接对接到工厂，进行设计、采购、生产、发货、从而实现了工厂到用户的直接链接。 

这种互联网运营模式最大的优势就是： 

省去了中间环节产生的费用。 

降低了厂家的库存和资金压力。 

迎合了年轻一代追求个性化产品的需求。 

 2、几万件商品无上限补贴 

2019年618大促期间，拼多多没有搞一些乱七八糟的大促活动，而是通过直接降价的方式参与进来，并对部分明星单品在降价的基础上进行直接补贴。

 就拿某水果XR64G手机来说，在官网的价格是6199元，而在其他平台通过满减、优惠券等方式最低到手价是4548元。 而拼多多在此基础上持续补贴，最低到手价格仅需4399元，比其他平台还要便宜接近200元。 

再比如一件短袖的成本价可能是30元，如果放到其他电商平台，商品的利润加上店铺的广告成本和营销成本，商品到消费者手中的价格可能达到60元左右。 

而拼多多精准的个性化流量推荐算法，能够使商家在很大程度上降低商品的广告成本和营销成本。 再加上拼多多对商品补贴的价格，同样的短袖到消费者手中不会超过30元，这样的优惠价格怎么能不让人动心！ 

3、忍不住买买买的营销活动 

据相关大数据显示，有90%以上的用户进入淘宝都会直接搜索，并按照销量来进行选购。  拼多多利用断码清仓、限时秒杀、9.9元特卖等活动，吸引了一批平时没购物需求的用户。 而拼多多带给用户的，就是能够利用低成本获得高价值商品的机会。 

像限时秒杀这类的活动，商家虽然会亏钱，但却能够帮助商家冲击权重和首页，很大程度上降低了商家的广告成本。 

拼多多低价的背后存在多种复杂的原因，包括资本的推动、庞大的下沉市场基数等，但这三种低价营销的策略，有利于中小企业网络营销学习借鉴。