最近，一个叫「花小猪」的新兴网约车平台，在微信里火了。 

飞橙教育好奇之下注册了一个账号，借着某天早上睡过头的机会，体验了一次“奢侈”的交通方式。 在跟司机大哥热情唠嗑的过程中，飞橙教育得知在花小猪平台注册司机有300元奖励。 

订单到一定数量也有不少现金奖励，劝说顾客扫码注册也有奖励。 听起来福利挺不错的，难怪会帮着宣传。 

乘客首单优惠、满减券、津贴、返现；司机注册返现、订单补贴、邀请乘客获得奖励。 战术跟当年的滴滴如出一辙，说白了就是换汤不换药。 

那飞橙教育就借助这个机会，跟大家聊一聊它的网络营销推广套路。 

花小猪除了砸钱不手软之外，还完美复制了拼多多的社交裂变推广策略。 此前，用户已经接受过拼多多的教育，红包、签到、砍价、助力什么的早就习以为常，甚至还有点享受这种“薅羊毛”的过程。 有例在先，花小猪的社交裂变套路畅通无阻。 

基于老用户拉新用户、老用户相互促活的模式，实现了用户量的爆发增长。 

1、留存老用户 

利用每日签到、送红包、减免等日常活动提高用户的亲密度，达到留存目的。 

2、老用户拉新用户 

老用户邀请新用户的奖励比老用户促活的奖励高很多，主要是因为纯新客增长的价值更高。 

在高额奖励的诱惑下，大部分老用户都会邀请新用户，新用户又通过高额的奖励（首单0元、新客优惠券）完成注册和打车。 

3、老用户相互促活 

通常是好友之间相互助力，A请B助力，B在助力过程中被奖励吸引，又转发给其他人。 

这个过程叫做“将沉默用户转化为活跃用户”。 从花小猪的社交裂变打法里，我们可以得到什么启发？ 

作为企业或者门店，我们做营销活动，往往只在当下有效果，而且有可能一次不如一次，究竟是为什么？ 因为我们被局限在现有的用户池里了，社交裂变的优势就在于，可以从自己宣传、单次宣传，转变为让用户宣传、长期宣传。 

具体应该怎么做呢？飞橙教育分享四个点： 

1、设置种子用户 

种子用户是产品的目标用户，应具备活跃度高、有一定影响力、能反馈建议三个特征。不求数量但求精准。 

2、设计裂变诱饵 

也可以理解为给用户福利补贴，最直接的方式就是现金、红包、返现，或者是商品优惠等福利，让种子用户帮你宣传得到奖励。 

3、善用游戏思维 

好比游戏里的排行榜，我们也可以设置排行榜，让用户产生超越别人的心理。 客户分销裂变人数达到多少，可以获得对应的奖励。 从而有效地促进用户裂变，实现营销收益。 

选对营销推广工具也很重要，微信群＋小程序的灵活性，能够帮助企业更快速地实现裂变。 

好的裂变能降低企业营销成本，节省出来的成本投入到产品和服务层面，提高产品质量和服务能力，在行业内的竞争力自然居于高位。