传统的葡萄酒行业，如何利用互联网营销模式，达到半天卖出21000瓶，年销售额高达2500万？

它就是企鹅团。飞橙教育曾在互联网营销培训课程里分享过这个很经典的营销案例。 

然而庞大销量的背后，其实是两个小姑娘用公众号在支撑着。 随着新消费群体崛起，红酒变得年轻化日常化，然而大多人缺乏鉴酒能力，决策成本高，帮助用户解决盲点便成了突破口。

于是企鹅团诞生了，它邀请专业酒评人，基于公众号通俗地解说红酒知识，让小白迅速入门，搭建行业定价体系打消用户对价格的顾虑。

于是企鹅团打出互联网运营这张王牌，销售的本质是信赖感，没有信任就没有成交，企鹅团在品质价格上获得了消费者信任，产品自然不缺买单者。

它推出月订购+红酒“盲盒”消费模式，每月为会员送出价格200元左右的红酒，这种互联网营销模式能带来稳定的现金流，减小库存压力。

后推出颠覆认知的20元红酒，它告诉消费者红酒也能物美价廉，而且不丢人，实际上颠覆认知只是消除顾虑的手段，20元红酒在市场上的空缺才是企鹅团卖出2500万的契机。 

所以很多时候，产品卖的不仅仅是产品，而是服务和信任。