嗨，这是飞橙新开的一个系列推文。

从电商平台到搜索引擎、社交网络，再到短视频和直播，网络营销平台在不断更迭交替，每一次变革都意味着一次新的商机。

而抖音团购，是当下实体商家不能错过的营销获客板块，因此在这个系列的推文中，我们将从发展史、商业定位、店铺运营、商品运营、内容运营5个方面，为您分集讲解——

《2024实体商家从0到1抖音团购运营指南》

一、四大榜单上榜规则和策略

书接上回。

抖音店铺想要登上好评榜、人气榜、收藏榜、热销榜这四大榜单，均需满足——

POI经营分≥60分，POI有头图，POI评分≥4.0，违规分≥90，无治理违规等要求。

那怎么才能登上四大榜单呢？

好评榜上榜规则——

餐饮：上榜P0I需满足有效评价条数≥100条；近30日有效好评

率≥90%，且新增有效评价数≥3；

其他类目：上榜P0I需满足有效评价条数≥50条；近30日有

效好评率≥90% 且 新增有效评价数≥3;

上榜策略：

a、门店铺设官方评价码，通过店员引导到店顾客

快速积累评价数量。

b、门店铺设顾客打卡码+赠品，引导顾客打卡发布作品后好评

c、做好门店基础服务，降低差评率，差评越少排名越靠前

人气榜上榜规则——

餐饮:近30日门店综合流量值≥6000

其他类目：近30日门店综合流量值

---住宿 ≥ 4000

---游玩、休闲娱乐、购物品类 ≥ 2000

---其他品类 ≥1000排名：按照打卡人数从多到少排

上榜策略：

a、达人矩阵带货提升poi页面浏览量和交易量

b、本地推投流定向提高门店P0I曝光

c、员工和顾客矩阵带门店P0I的视频及精准关键词提升门店搜索浏览量

收藏榜上榜规则——

餐饮：根据近30天P0I及商品的收藏、分享数据综合计算近30天想去人数≥100

-其他类目: 根据近30天P0I及商品的收藏、分享数据综合计算近30天想去人数≥100

上榜策略：

a、做门店收藏赠好礼活动，通过店员引导到店顾客快速积累收藏数量。

b、包装门店核心亮点，提升在售商品的价格竞争力

c、做好优质内容的制作和分发，介绍亮点，给门店种草吸引用户收藏

热销榜上榜规则——

餐饮：根据近30天P01、直播、企业号等路径下的核销数据综合计算得到热销指数；近30日核销订单数≥30单，近30日核销订单GMV≥1000元；上榜当日P0I详情页需要有商品

其他类目：近30天核销订单人数≥X(不同行业x数值不同)；近30天核销订单gmv≥1000元

上榜策略：

a、线下门店铺团购码，引导线下顾客线上消费

b、创建新客专享团购，创建低客单多张代金券冲核销单量

0、内容矩阵带货提升团购销量

d、常态化直播，集中拔草提升团购销量

二、商品运营的核心-团购组品策略

把大象放进冰箱，一共要三步。

做抖音本地生活团购，也是三步走。

第一，开店（线上门店），装修好；

第二，上架商品的链接（商品运营）；

第三，找达人协助售卖。

其中，上架团购产品链接（商品运营）这个板块非常重要，下面直接告诉你组品的策略！

团购产品最好有引流品、福利品、主推品、利润品和形象品这5个产品组合。

引流品：价值大于价格，核心目的是引流到门店，客单价低，普适性高，认知也高，能带来连带销售。

福利品：核心目的是承接直播间流量，具备强悍吸引力和高价值感，并不一定是低客单价的，但性价比要足够高。

主推品：扛GMV的品，通常是门店爆款产品爆款套餐，门店的销量王，是用户高认知且高性价比的套餐。

利润品：非主推、但是毛利高或者客单价高的套餐，通常特点是用户感知价值足、满足部分用户特定需求的品

形象品：给用户比价，起到一个锚定的作用，能帮助用户决策然后买另一款主推品。

以上是《2024实体商家从0到1抖音团购运营指南》之店铺运营（四大榜单上榜策略）、商品运营的介绍。

下期我们继续从内容运营板块，帮助大家掌握本地生活团购运营，敬请关注。