5年狂赚54个亿的短视频矩阵打法，收藏学习！

一个新品牌干到54个亿，需要多久？

花西子的答案是，5年！

花西子定位中高端美妆，产品定价在100-300价格区间，将东方美妆带入国际市场，仅2022年销售额就高达54个亿！

年限比不过百雀羚，知名度干不过完美日记，花西子是怎么快速破圈跻身成为新国货顶流的？

飞橙教育小编发现一个任何品牌布局短视频都可以借助的王炸流量模型——短视频矩阵！

花西子的创始人花满天深谙做好新品牌营销的关键性，2020年他押宝抖音，全面进军短视频

随着抖音平台的流量井喷，花西子也一跃成为新国货翘楚！

营销有方法，成功能复制，今天小编就以花西子为例解读企业在存量时代的增量打法！

01

借势全网达人，

横空出世赚了10个亿

抖音兴趣电商流量模型的第一层是内容电商！

内容为王，用户为皇，优质内容的输出是撬动抖音流量池的第一步！

但用户对于优质内容的筛选是有自己的喜恶的

比起从0开始深耕做内容，花西子知道找到用户信赖的对象，是品牌在新渠道接触更多用户的最短路径！

截至2021年9月，花西子抖音投放达人账号共1516个，视频总量高达2888个，花西子主话题品牌播放量破24.4亿

纵观花西子的账号投放短视频矩阵，可以发现品牌投放需要进行多方位人群精准覆盖布局！

花西子投放账号包括明星，头部达人，腰部达人，初级达人，还有大量的素人合作！

品牌定位“东方彩妆，以花养妆”，瞄准追求国潮喜爱古风的z世代人群（1990年代中叶至2010年前出生的人），通过不同账号的商务投放，聚焦不同维度目标用户，挖掘大量潜在用户！

头部KOL商务推广增加品牌曝光量与影响力，腰部，尾部博主下沉到真实消费用户，增加用户对花西子的品牌信任度，影响消费者决策！

全网内容种草强势入驻新渠道，快速放大品牌声量

借全网达人之东风，花西子投放广告期间，爆品雕花口红销售量猛增25倍，1年卖出10个亿！

02

用户共创造势破增长

狂揽939.9w粉丝

抖音兴趣电商流量模型的的第二层是社交电商！

借助内容电商获得首批流量，品牌成为社交货币后！

花西子将目光放到了用户身上，为了增强用户的体验感，成为用户的第一选择，创新推出“用户共创”

花西子在短视频平台征集大量产品体验官，在各短视频矩阵账号与用户深度互动，筛选大量体验官、寄送大量样品，跟进用户的反馈，并需要调试配方、优化产品，所有的环节都在短视频平台展示曝光！

以花西子眉笔为例，迭代升级7次！

超10w名产品体验官，让花西子与用户体验空前同步，随着种草来的泛粉也就成了铁粉！

一方面，不断迭代的产品越来越符合用户购买偏好。另一方面，在与品牌深度共创过程中，用户对花西子品牌寄托强烈的个人情感！

这并不单是花西子生产的口红，是所有花西子粉丝和品牌方共同的作品！

除了产品研发共创，花西子也在全网发起多个主题挑战与用户深度共联，吸引大量受众参加，有趣有料有福利，大量的互动让用户更熟悉更信赖花西子！

用户共创，带来大量自来水，自发种草，口碑传播，社交破圈！

花西子官方主账号粉丝高达939.9w，超过大量明星账号粉丝数！

03

矩阵打法成势搜索流量，

成立5年卖了54个亿

抖音兴趣电商流量模型的的第三层是搜索电商！

在品牌有了一定流量和用户基础后，360°全方位触达用户才是花西子能否成为文化符号的关键！

吸引潜在用户，除了进行品牌内功的自研，也需要抢占品类赛道搜索流量！

为了抢占搜索流量，花西子做了短视频矩阵布局！

花西子短视频平台账号高达8个，有的展示开箱，有的见证素人改造，有的用于明星宣传

地毯式布局，搜索美妆，出来的就一定是花西子，不给同行留机会！

视频布局关键词，花西子在视频中大量植入品牌关键词，东方美妆，新国潮，空气蜜粉，雕花口红等，每一条视频都在传递品牌故事，免费宣传核心产品！

短视频矩阵打法狙击全网搜索流量，花西子成为新国货代名词，2021年销售额高达54亿！

今天的抖音是一个超级流量入口，所有的行业，都可以用短视频的方式重新做一遍

企业老板如何做短视频营销才能品效合一？传统企业如何创造短视频平台爆款内容？工厂老板如何通过矩阵布局抢占流量？

为了帮助企业解决这些问题，做好新营销，实现精准获客，飞橙教育许茹冰老师根据多年互联网营销实战经验及丰富的短视频营销经验，特推出一门《企业短视频精准获客》直播课，3个小时180分钟原价199元，限时0元领，填写问卷额外赠送完课奖励《飞橙教育101个案例模式》，戳此免费领↓↓↓