自“短视频带货”、“直播带货”成为电商风口以来，各路IP选手轮番上阵，用实力刷新直播带货的数据奇迹：1分钟卖出xxx，5分钟卖出xxx，总之是厉害得飞起！ 这也不断刺激直播热潮一轮high过一轮，尤其年末电商旺季来了，直播选手都卯足劲要大干一番！ 但是互联网运营可不是让你粗放运营而是要向精细化运营方向发展。可是就在这节骨眼上，接二连三传来大IP直播翻车的新闻：

先是王祖蓝直播卖的大闸蟹券无法提货，大闸蟹跑路了。

近期李湘直播卖貂，直播间120多万人观看，结果是这样：

还有更雷人的，就是口红一哥李佳琦，随着名声大噪，各路商家都踏破门槛找他卖货，于是，李佳琦卖起了不粘锅，导致一场严重的直播翻车事故：

 不管你有没有入场搞直播，不过这几个大IP亲自示范的三起直播事故，倒是给大家提个醒：直播不翻车，选品是关键。 首先，这三款产品：大闸蟹、貂毛羽绒服、不粘锅，都是当前的旺季热销品，符合直播要激发消费者当下需求的特点，便于立即转化。

 但是，为什么用户要在你的直播间买而不去别家买类似的？ 所以直播的产品最好能有更高的性价比优势，加上作为大IP，买产品的很多是你的忠实粉丝，让渡一部分利润，多给粉丝福利，让粉丝知道来你这里就是有高性价比好货。 这样每次你直播都来捧场，所以不要太在乎本次眼前这一场赚多少，黏住粉丝最关键。 从这个角度，就能解释李湘的貂毛羽绒服卖得不好，因为价格太高，近5000这个价位，对零售电商本身就是个高位挑战，李湘的卖货能力又没什么突出的，所以从选品就是个失败。

 而王祖蓝的翻车，品牌大闸蟹选品没问题，但对接了不靠谱的供应链，导致伤人并自残，完败。

 三起翻车事故中，我觉得特别要引起大家重视的，是李佳琦这事。 表面看是不粘锅粘锅了，是一次产品事故，但本质上，是发展过程中跑得太快，产品质量把关不严导致。 

直播因为要现场演示，那么流程中，必须有一关是直播前本人或团队亲自走一遍演示流程，尤其不粘锅这种功能性质的产品。 甚至更早一步，选品的时候就需要操作看效果，达不到这种功能就换产品，或者换操作手法。

 总之，看别人翻车，自己战兢小心。直播本质上是看脸卖货，要想直播不翻车，产品品质第一靠谱，否则就是伤人自伤，代价太大。