扎心的2020年眼看已经过去一大半，企业老板个个心急如焚：如何尽快提升销售业绩？ 疫情让大家都知道网上有更多获客机会，但茫茫网海，如何在网上快速找到你的客户？

 杭州一家做自动化设备的公司，在今年上半年，他们的客户因交通管制无法正常开工，原有业务无法开展。 为了活下来，公司利用自身技术优势，紧急转产口罩机设备，在最快时间内组织起生产线，做出了口罩机。 为了抢时间、抢市场，这家公司第一时间投放了今日头条信息流广告，

结果广告上线不到1小时，销售打电话就忙不过来！ 最终，这家公司到现在已经卖出口罩机几百台，销量达到几千万，是他们过去做自动化设备要用近2年时间才能实现的销量，公司顺利度过了艰难期。

 所以，投广告，花钱买精准流量，是最快的线上获客路径！ 但是对于做广告这事，很多公司老板心里没底：我要去哪做广告？怎么投广告才能赚钱不亏钱？ 互联网广告发展到今天，究竟有哪些广告真正让中小企业主赚到钱了？ 掐指一算，2015年之前，toB的中小企业网上赚钱普遍靠两大平台：百度的竞价排名和阿里巴巴的搜索广告。 不过，那些长期投百度和阿里广告的公司，这几年感觉日益艰难：成本越来越高，平台的算法规则也变得极其复杂，做这些老平台的广告运营，投入费用和精力极大，效果还不一定好。

 2019年，头条系产生的信息流广告营收突破千亿，帮助大批企业成功掘金网上市场。 比如，一个在二、三线城市做装修的连锁加盟品牌，2016年开始在今日头条投放招商加盟信息流广告，获取意向客户线索后，销售跟进追销，成功拿下北部几省的地方市场。

前年开始，随着抖音火遍大江南北，这家公司又果断进军头条旗下的抖音短视频广告，成效显著，老板乐开了花。 过去有人认为，头条信息流广告更适合那些受众比较广的行业，不适合toB的业务和受众人群少的行业。 真是这样的吗？ 经验数据显示，大量机械制造设备类的toB行业也可以从头条上获得客户！ 做了5年信息流广告的飞橙教育数字广告运营总监赵睿老师，经手很多信息流广告账户，经她指导做信息流广告获益的学员中，就有卖锅炉的、太阳能设备的、招商加盟、通风设备…… 这些企业在投放头条信息流之后，他们欣喜地发现： 信息流广告的线索量明显高于搜索广告 线索成本比竞价广告低了好几倍不断优化之后，线索的质量度也越来越高 。

信息流广告还有一个很妙的地方：信息流结果只有自己一个广告展示，用户不存在对比选择的问题；而搜索结果跟竞争对手混杂一起，容易引发恶意点击不说，用户也有更多选择。 当然，赵睿老师也接触过一些做信息流不赚钱的企业，在给他们做头条广告账户分析的时候，发现一个令人着急的情况：很多公司做信息流广告的水平，简直可以用“放飞自我”来形容。 比如在一个做道路清洗设备的账号后台，赵睿老师就发现下面这些问题： 每天预算不足200，地域全国通投300多个城市，直接导致广告费浪费超过50%； 一上来就直接玩兴趣关键词/意图词，随便放了三五百兴趣关键词，账户根本跑不动；

 一笔糊涂账：线索成本？转化成本？没算过！…… 分析大量账户之后，赵睿老师总结认为：做信息流广告烧钱，主要问题还是出在操作上。操作人员投放广告之前，最好先给自己发出三个”灵魂拷问“：

 1、你会做哪些动作来筛选精准客户？

 2、你计算过广告成本控制在多少钱以内才能赚钱吗？

 3、你有规划过广告投放不同阶段采取什么样的投放方式更合理吗？ 

以上每个问题都事关广告流量能否带来成交转化，决定你最终赚钱还是烧钱。