01 随着PC端流量竞争的加剧，以及推广成本的增加，很多企业在营销上得了流量焦虑症，想办法转战平台，从短视频直播当中找寻新的流量风口。 虽然短视频直播的流量很大，但我在研究和跟企业家的交流中发现，没有经过系统的学习，贸然闯入短视频直播赛道，同样会有问题，特别是流量焦虑。 平台的流量从哪里来？为什么要把流量输送给企业呢？ 今天我把一些研究分享给大家，希望能够补充大家的认知。 

02 在研究中，我发现一些企业入驻了短视频直播平台后，战略目的很清晰，找到流量，细分用户，转化成交。 但是，战术执行却一塌糊涂，把短视频直播想得过于简单，好像开了一个企业认证的蓝V账户，平台马上就会把流量送到你家门口，敲敲门就能签收了。 这样的想法，过于美好。 虽然现在各大短视频直播平台都在变革，降低头部主播对于平台和商家的限制，大力邀请企业入驻，在流量和扶持力度上都有所倾斜。 但这种商业化路线是为了双赢，不是白送。 平台是让企业不仅是广告主，也能成为平台用户，获取精准流量，在自己的生态系统里完成闭环，实现一鱼多吃。 企业可以通过短视频直播进行变现，与用户直接沟通，同时，也要给平台带来价值，帮他们留住用户。 图片 假如没有认识到这一点，只是为索取而来，平台凭什么要把流量送给你呢？ 有了这点认知，再来讲流量的入口。 就拿抖音来说，我发现很多品牌商要么就是只做短视频，要么就是专门开直播，内容质量暂且不论，对于流量入口的认识依然停留在初始阶段。 也就是两条路径： 通过短视频的内容输出——获取粉丝——再以内容附带的链接和私信完成转化。 通过直播讲解和介绍——满足信任——在直播中获取线索——私信进行转化。 这两条基本路径都可以完成商业闭环，在内容和场景中满足企业需要。 刚刚进入短视频直播的企业，应该在实践中好好研究一下“内容”和“场景”的基本功，多进行尝试。 但是，对于企业级账号来说，现阶段只做单一入口的账号流量可以满足企业需要，但未来会越来越匮乏，最后还是会充满着流量焦虑，有一天没有流量可言。  

原因有两个： 第一、单一入口的内容和场景的持续性和连续性是个大问题。 就我们自己来说，我也不能保证单仁行365天每天都是爆文，每天都能满足所有人的需要。 我们今天同样也在内容中不断摸索，不断贴近我们和用户的距离。 那对于更多的企业来说，过去没有成熟的内容团队和丰富的行业积累，现在天天要发短视频，天天要做直播，怎么去满足内容和场景的持续和连续？ 你可能坚持几个月还好，那要坚持一年、两年呢？ 所以，这个门槛看起来很低，实际上要求会非常高，必须要有内容上的规划和方法论。 

第二、平台对于企业级账户的标准不一样。 我在前面的文章中讲过，抖音衡量企业级账号的标准有6个维度： 流量投放能力、抖音号运营能力、直播带货能力、短视频带货能力、店铺运营能力及服务履约能力。 平台是希望企业不光是在直播和短视频中纵深发展，也能横向在投放、互动、私域运营中给用户和平台带来价值。

 03 对于想要在短视频直播领域深耕的企业来说，我们的精准用户会来源于短视频、直播间、搜索引擎、信息流这四个流量入口，再通过小黄车，私域承接流量，完成变现。 只有把这四个流量入口全部打开，才能构成一个完整的企业级IP。 其中短视频、直播间从行为上来说，都是在消耗平台存量，通过算法推荐机制向平台索取流量。 所以，我们必须要靠内容、创意、场景作为支撑，给用户带来价值。 没有持续价值输出能力的账号，后续会无比内卷，就要提前对搜索引擎、信息流做布局。 像抖音的搜索引擎就是刚刚崛起的新流量入口，字节跳动花了很大的力气做搜索，联通了抖音、西瓜视频和今日头条，满足用户点对点的精准搜索。 图片 这种用户对于需求的精准搜索，反而可以规避对内容价值的依赖，不需用内容来激发用户需求，更趋向于直接告诉用户，我能给你提供什么样的解决方案。 这会让没有内容输出能力的账户，或者是小众赛道的产品无比的舒适。 同样，信息流的投放能力，也是检验企业做好营销的重要标准。 平台让企业入驻，获取流量的时候，也肯定会想从企业身上拿回一点过路费。 天下有没有好做的生意，我不知道，但肯定没有白送的生意。 当我们发现同质化的内容越来越多，或者是账户流量达到了一个稳定的瓶颈，为了让自己的产品和内容被更多人看到，就可以考虑给平台付费，让平台主动推给更多用户，让用户在不断刷短视频的时候，就能刷到我们。 这是一种主动买流量，来提高曝光率的手段。 所以，我们会发现一点，不管是搜索引擎，还是信息流，这跟我们过去做PC端的网络营销其实是相通的。 不断摸索用户的痛点，做好关键词和投放优化，给予具体的场景和视频化的解决方案，就能刺激用户消费。 所以，我们可以把短视频内容和直播场景作为企业级账号的重要流量入口，但一定不要只做单一账户，放弃对其他入口的开发。 图片 毕竟没人可以保证每条视频都能带来持续的流量，也没人能保证每场直播都不会翻车。 营销不是死板的，视频流量低，就去多做短视频直播两个小时；直播间没法破圈，就去投放查看新的流量数据；发完视频、开完直播，就去做一下关键词的搜索优化，多线发展，多条腿走路。 只有稳固的定位、相辅相成的运营手段，打开思维，放手去做，才能告别流量焦虑，带来持续、稳定的流量转化，成为一个具有长期生命力的企业级账号，与平台共赢。

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