飞橙学员案例-安徽张二嘎食品 

01 公司介绍

基本信息 

安徽张二嘎食品有限公司是一家26年专注休闲零食的食品公司自有3个源头工厂，10万级洁净生产车间，业务范围辐射全国 

产品用户 

主营兰花豆，怪味豆等炒货类食品的批发与零售 

主要用户群体是学生党，上班族，年轻白领，宝妈 

02 学习背景 

接触契机 

2021年，创始人包庆军发现同行通过抖音发发视频就轻松有了获客和订单，经过对合作伙伴的走访后，下定决心企业未来一定要去做抖音，并任命王丽敏为抖音运营总监 。

学习经历 

19年曾经发布过视频，由于视频更新时间不定，内容题材不垂直，呈现方式较传统等原因，流量较差。 

取得成绩 

后来飞橙学员王总敏锐发现用传统电商平台拍视频的方式显然打动不了抖音的用户，结合平台短平快的特点，王总团队选定兰花豆为推广产品，在视频中对兰花豆入口脆响做放大处理 成功打造了一条播放量近10w+的爆款视频，带来了2000+的询盘，营收近500w+！ 

橙长专访 

03 账号分析 

账号定位 

通过兰花豆生产车间实拍展示与兰花豆入口时的嘎吱脆响，表现出自家兰花豆高品质，通过小黄车商品与直播进行转化。 

呈现拍摄 

兰花豆工厂生产场景实拍 配合放大兰花豆嚼碎声音 生产车间中景拍摄与真人出镜镜头的远近切换 。

视频文案 

着重介绍张二嘎兰花豆的各类特点：干净卫生、好吃便携...... 

04 爆款分析 

视频文案 

好吃的兰花豆出锅啦 ！

呈现画面 

拍摄兰花豆生产过程中某一细节，抓住兰花豆经油炸之后，在传输带上外皮自然脱落的这一场景来呈现。 

发布描述 

好吃的兰花豆新鲜出锅啦！酥的掉渣，想吃的宝宝们关注我来我直播间！#记录生活 #零食分享 爆点分析 。

1.新奇特画面吸引顾客下单 

张二嘎账号日常视频拍摄出现了大量兰花豆生产场景，一方面体现自身源头厂家的强大实力让消费者产生信赖感，另一方面生产车间并不是观众平时常见的画面，激发观众好奇心，留住了观众 

2.恰到好处的音效让消费者极度舒适 

王总敏锐的发现兰花豆入口时的嘎吱脆响，听起来清脆悦耳，是用户所喜爱的声音，张二嘎账号中对兰花豆入口的清澈脆响放大处理后加入视频，做观众喜爱的内容，自然会得到平台的推流 

您是不是也想像王总一样找到工厂拍抖音的流量密码？找到核心出镜产品？找到客户的爽点？ 

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