大部分人可能从没见过制冷压缩机，他却靠这个跃身成为行业头部短视频账号。

冷门制造企业怎样靠抖音赚钱？生利达冷冻设备有限公司的总经理卢燕生分享了他的故事。

 生利达位于东莞虎门，做的是制冷设备中的压缩机和制冷管路配件。 听起来和互联网八竿子打不着，却在2017年就有了自己的抖音账号。 这都要归功于卢总。

和其他传统行业老板不同，卢总对网络有着敏锐的嗅觉。 早在互联网兴起，他就通过做搜索引擎和电商平台尝到了甜头。 他也因此有了一个信念，但凡有低成本获客渠道，都要去试一试。 

6年前抖音刚火，卢总立刻加入了下载大军。但一打开全都是唱歌跳舞，和自己公司扯不上边，没多久他就卸载了。 但奇怪的是，越来越多同行竟然在抖音做起了生意，按捺不住好奇心，卢总重新下回来一看，就被一大堆产品展示视频吸引了！

 视频里的产品不管是外观、性能、使用场景、生产过程都被展示的清清楚楚！ 刚好一直以来，卢总就苦恼他们的工业配件，通过文字图片描述不清楚，这下机会来了！

 卢总当下就决定安排人员做抖音，分分钟实现他的想法！ 由于不知道怎么入手，卢总选择学习了飞橙的课程，在定位、内容、呈现、运营各方面都丰富了认知。

 在飞橙的协助下，现在生利达的账号已经有了31.9万粉丝，平均每周涨千粉，一场直播就能赚上千元，每月靠抖音营收3万，已经遥遥领先同行，成为当之无愧的行业头部短视频账号！

 说到做抖音的经验，卢总分享了最关键的4点。 

1 拍摄设备工作场景 很多企业拍产品，都喜欢一味展示卖点，但这样的硬广显得平平无奇。 根据在飞橙学的方法，卢总另辟蹊径，从工厂真实场景里寻找拍摄素材，拍产品应用、拍出货流程等等，这样就能获得源源不断的灵感。 更重要的是，这种内容恰恰是精准用户喜欢看的，转化率很高！

 2 多平台助力转化 为了把流量变成订单，卢总公域私域一手抓。根据客户的B端、C端类型，卢总分微信和商品橱窗两种途径进行转化。 同时每周至少进行3场直播，每场平均都能成交10个左右订单。

 3 IP运营 玩抖音的人都知道，想要收获更多抖音流量，靠一个账号单枪匹马作战远远不够，所以2021年，卢总向更高的目标进击，又打出了类似个人IP的新账号“生利达制冷配件”。

 不到一年，卢总的IP号就猛涨4万粉丝。

 4 跨平台打矩阵 除了抖音，生利达还建立了跨平台短视频矩阵，还根据各视频平台的特点和用户喜好进行推广。

 比如在小红书推送可家用的配件产品，在Bilibili推送教学视频，帮学生了解更多制冷方面的知识，此外还占领了微信视频号、快手平台，作为抖音的补充。

 谈起做抖音的经历，卢总坦言，自己也经历过播放量低、因为违规词被封等等低谷期，但最重要的是坚持。 正确方法+坚持日更，最终成就了行业头部短视频账号！同时找对学习机构，能达到事半功倍的效果。 期待大家在飞橙的帮助下，在抖音赛道越做越好，成功引流获客，实现业绩暴涨！