你们一定都注意到了：最近拼多多财报一发，漂亮的增长数据如一骑绝尘，顿时让大家傻了眼。

 据说，全国每天发出去的快递包裹中，每4个中就有1个是拼多多的包裹！ 拼多多究竟做对了什么，让他获得如此神速的增长？ 答案就在拼多多建立的运营机制。

 我们知道，互联网运营增长围绕的两个核心指标：一是拉新，一是活跃度/复购率。 这两个数据双双提振，意味着运营成功。

说起拉新，你一定在微信群里看到过类似这样的拼多多链接：

 这是拼多多推出的分享助力，满100领现金的活动。 参与活动，先要下载拼多多App。 很多人却不过情面，为了帮同学/朋友凑金额，第一次下载了拼多多。 

这些人原本打算弄完之后就卸载，但在注册之后意外发现，自己也获得了一个离100元差不远的红包，貌似稍微踮踮脚尖就能够着。 于是也禁不住开始分享，妥妥入坑…… 就这么，原本五环外、三四五线城市下沉的拼多多，通过微信人脉，迅速往一二线城市人群渗透！ 毕竟，每个同学群里，可能都是天南海北的人在一起；每个五六线家庭群，都可能有个一二线城市打工的亲人。

 拼多多搞这个领现金的裂变拉新活动，虽然砸出去不少现金诱饵，但是相比硬广拉新的效果，效果还是相当可观。 f飞橙教育一向认为，社交网络时代，最聪明的广告模式，就是把广告费让利给客户的模式。 因为广告只能砸一时，没有持续性，但让利给目标客户，建立一个自增长、自裂变机制，后继效果翻倍！ 再说活跃度/复购指标上，拼多多更有一个妙招。 

这就是游戏化运营机制。 别忘了，黄峥最早创业时做过游戏，深谙游戏上瘾带来的惊人效果。 于是拼多多设计了一个游戏“多多果园”，玩家通过浇水施肥的方式在平台上种果树，当水果成熟的时候，拼多多会把真水果寄给你。 为此，拼多多每天送出去100万斤水果！如此大手笔的送送送，拼多多岂不亏得惨？ 但数据显示拼多多果园是盈利的！

因为多多果园建立了一套自增长机制：种果树要浇水施肥，为了获得更多水滴和肥料，玩家就得完成平台设计的一系列任务。 比如：每天登录免费领水滴、浏览商品、分享商品、拼单、购物…… 总之，获取水滴和肥料的每个任务都指向平台运营需要的重要增长指标：黏度、活跃度、浏览量、分享量、销量…… 多多果园使得拼多多日活用户猛增1100万。 

不得不感叹，这就是精细化运营的力量！那么如何做到像拼多多这种运营体系完善的公司呢？飞橙教育有相应的互联网营销课程，帮助更多的企业走向互联网，吸引流量，促成变现。