日前，飞橙教育讲师江棉斌针对大家关注的投放移动端信息流广告的问题，做了一个多小时的直播主题分享：新移动时代广告新玩法。

江老师首先跟大家对比了搜索广告和信息流广告的优劣。      

搜索广告属于“人找货”模式，这种模式虽然带来流量比较精准， 但也存在很多弊端。比如，企业在网络运营过程中，需要首先设定自己的网销目标，但如果单纯依靠搜索广告，很多行业的关键词搜索量是不够的，导致每天线索量不够，无法支持足够的成交转化，导致销售目标无法达成。

而信息流广告属于“货找人”模式，信息通过AI+大数据主动推送到潜在客户面前，从而弥补了主动检索量不足这个问题，通过大数据找到企业想要的更多潜在客户。    

同时，在计费方式上，信息流广告也拥有比搜索竞价广告更灵活的计价方式。 竞价排名计费模式太简单，只有点击付费的cpc方式；而信息流广告除了cpc，还有cpm、cpa、ocpm、ocpc等更多计费组合。尤其cpa广告，以转化线索来计费，对企业来说效果比cpc更有保障，风险更低。    

在广告形式上，信息流属于原生广告，广告还原到用户阅读环境，与资讯融为一体。用户看信息的时候自然看到广告，而广告主题又跟自己的需求是匹配的，所以用户体验更佳。    

相比竞价排名广告，信息流广告还有一个很妙的地方：搜索结果竞争对手太多，导致竞争激烈，而信息流结果只有一个广告展示，用户不存在对比选择的问题，利好企业。    

直播过程中，企业纷纷提问，江棉斌老师逐一解答。 比如，有企业提到：做过信息流广告，但客户质量度比较低，效果不佳，怎么回事呢？      

江棉斌老师认为，做过又没效果的原因，很有可能企业依然按照按PC端的逻辑去投。实际上，用PC搜索的玩法去玩信息流广告会死得很惨。因为信息流广告是靠AI+大数据精准推送，靠机器判断潜在客户而非人来界定客户，这对企业投放广告来说，有一个重要的方面需要注意：在界定人群画像的时候，不要一来就按自己过去的主观经验去界定客户。

正确做法是通过投放后由平台来跑数据，而不是你先去定义标签，因为你对客户的理解和平台的理解可能很不一样。这样投放的结果，刚开始可能广告费用比较高，但随着数据量加大，跑出来的数据更加精准，你的广告成本会明显下降。

总之，对大数据平台来说，有一个基本的原则：用的人越多、用的时间越长，筛选出来的客户越精准。

从直播留言区提问看来，各行各业的企业普遍关注的问题聚焦在：我的产品究竟适不适合投放信息流广告？广告贵不贵，投入门槛有多高？有没有效果？     我的产品客单价低、获客成本高怎么办……江棉斌老师在直播中逐一给出了解答。

整个直播过程中，听众积极互动，随时与老师交流问题，讨论气氛热烈。

飞橙教育将持续通过周四晚上8点免费直播方式，就互联网运营、网络营销中的新话题，与企业展开交流，关注公众号“飞橙增长训练营”，可观看免费直播视频。