飞橙教育|短视频营销时代，To B企业如何快速破局？

近年来短视频营销成为了最受瞩目的营销市场之一，众多 To B企业也纷纷入局。如何高效的获取新用户、促进业务增长是很多企业面临的一大难题。尤其在2020年后，伴随着短视频营销热潮，越来越多用户选择在抖音、快手等平台进行短视频内容传播。但是这些平台对于 To B企业来说，想要进行线上引流却非常困难。

1、To B企业缺乏专业的短视频营销团队，用户转化率低，广告投入高

由于缺乏专业的短视频营销团队，很多企业在选择短视频引流时无法做到精准营销。不仅在引流时耗费大量人力，在用户转化上也会因为没有专业的内容运营团队而面临较高的广告投入压力。因此，在 To B行业中，很多企业往往会通过其他行业的营销人员或者第三方平台的专业内容运营人员来为其提供短视频营销服务。但是专业的短视频营销服务人员不仅需要具备丰富的短视频运营经验与相关行业知识，更需要通过长期坚持制作优质短视频来吸引用户眼球，促进用户转化。据统计，To B企业在进行内容策划时至少需要花费10万元进行引流和内容制作，才能获得与其业务相匹配的流量和收益率。

2、对于很多中小型企业来说，营销成本高昂

与此同时，这也意味着，短视频营销的成本更高。To B商家们面临的主要问题是：要如何进行精准营销？企业如何提升客户转化率？如何快速引流？想要解决这些问题，就要有针对这些问题的解决方案。

3、 To B企业的粉丝多为品牌商客户，无法实现有效转化

To B企业面临的难题不外乎两种，即传统短视频营销和传统的线下宣传渠道。传统形式中，短视频的拍摄和制作成本较高，企业投入人力物力进行拍摄和制作几乎是不可能的；而线下宣传渠道中，往往因为时间有限或者其他因素无法及时吸引到目标用户。那么如何才能获取新用户从而促进业务增长呢？其实通过短视频营销工具进行线上营销也可以达到同样的效果。

4、视频制作周期长，传播效果难以保障

对 To B企业来说，为了有效促进企业业务增长，品牌需要打造优质的企业内容。而传统的渠道不能满足以上需求，企业只能通过投放各种短视频营销来进行引流和传播，然而短视频内容制作周期长，用户难以及时了解信息和反馈消息，这样很容易错过重要信息。

在今年的短视频营销热潮中，有很多企业都希望能利用短视频完成内容推广、获取用户反馈信息等等操作。然而现实中却常常出现：由于短视频内容难以展现品牌信息，导致转化效果差；投放渠道多、成本高、传播周期长等问题；企业品牌力不够等原因，无法快速破局营销方式；而对于已经开通抖音、快手等网红平台的企业来说，短视频营销已经成为了最受瞩目的营销方式之一，但是目前来看还是存在很多问题。针对以上问题我们一起来看一下：有哪些方法可以有效帮助 To B企业快速破局？

首先，不同于其他行业，To B企业在线上推广时，不能完全依赖于线上推广渠道。目前，企业线上推广渠道主要有抖音、快手、小红书等短视频社交媒体，虽然各个平台拥有各自的受众群体，但是由于 To B企业自身产品服务特点所限，不同平台用户消费偏好也各不相同。企业如果想依靠线上短视频营销引流至线下门店进行销售的话，那么还需要进行多方面论证与调研，在满足消费者需求的基础上获得更高的用户粘性。

其次，在选择合作模式时也要综合考虑企业资金情况以及销售业绩等情况，再确定具体推广方式。在选择短视频营销平台时，尽量选择头部品牌进行合作，并且选择优质主播进行搭配，这样可以有效提高用户信任度和转化率，为企业带来更多用户资源，同时也能提升品牌知名度及美誉度，实现用户转化。

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