在各类企业纷纷入驻短视频领域的背景下，企业需要思考的是基于内容和交互特点，最大化地挖掘用户价值，找到高昂成本下的商业模式。那么短视频运营模式都有哪些呢？ 

短视频的商业模式 

一、广告营销 

短视频运营模式选择时要基于这种考虑，短视频不同于长视频，播放时间很短，不适合做前贴片广告和冠名。因此，广告主要依靠传统广告和原生化广告。

传统广告，在用户必经的使用路径中添加广告，触达率高，但互动性弱难以影响用户心智。包括展示广告、效果广告。 

发展前景：增强实时性、互动性，利用算法分发在合适场景中，实现精准推送，提升转化。 

广告形式：如 开屏广告、通栏广告、弹窗广告、积分广告。 

广告原生化：在不影响用户体验的基础上，将品牌需要传达的信息传递给用户，包括形式原生、内容原生。 形式原生：即形式上与用户当前浏览的内容相近，但内容上直观展示品牌或产品信息。

如 抖音信息流广告。 内容原生：即根据品牌、平台、内容生产者三方的调性创作打动用户的短视频内容，达到广告投放效果的目的。 

现阶段短规频平台集内容化、媒体化、社交化、工具化多重属性为一体，成为品牌主实现更深层次商业化表达的重要阵地，平台也积极吸纳品牌主为其提供专属页面、机构认证、内容聚合等多种服务，甚至实现从营销到销售的转化闭环。 除了直接的营销内容输出，

短规频运营模式更重要的是为品牌主提供了与粉丝、受众的人性化、人设化互动渠道。 除了行业品牌主以外，地方政府、政务机构也通过新型短视频运营模式实现积极宣传推广、与民互动的目的。 

二、短视频电商 

短视频运营模式中的短视频电商是基于短规频内容特点和交互特点形成的变现模式，其发展重点在于需确立业务主体，避免透支短规频流量价值。 

短规频是一种娱乐社交平台，用户进入平台的底层欲望驱动是娱乐，而电商作为购物平台，满足用户的购物需求，两者之间存在本质冲突，在短规频平台发展中，需确立业务主体。 

1.短视频“边看边买”模式运营 

这种短视频运营模式，开放对象以KOL为主，KOL吸引用户，已经形成了较强的生活态度认同感，粉丝购买商品成为了与KOL价值认同的互动方式，同时也增强了KOL用户粘性及变现途径。 

2.自建商城模式 

这种短视频运营模式以短视频为导流利器，确立电商主体，贩卖生活态度，其短视频内容主要包括： 

产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。 

价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的类社区。 

售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。 

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飞橙教育赵大海老师 

飞橙教育高级讲师 

8年互联网营销实战经验 

百度认证互联网营销策划师 

为300+企业提供整合营销传播策划 赵大海老师拥有8年品牌互联网营销及策划推广经验，一路紧跟互联网营销发展趋势，从PC互联网到移动互联网，布局搜索营销到内容营销板块，深耕新媒体领域，对品牌策划、短视频营销、直播卖货等有深刻的理解和实践，致力于帮助传统企业互联网转型，让网上生意更轻松。 擅长领域：直播营销、品牌策划、新媒体营销。 

赵大海老师结合多年帮助企业短视频运营的经验，将企业短视频运营模式选择总结为系统知识，以一套企业短视频运营模式课程帮助企业快速成交、提升转化！ 

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