2022年5月，随着全域兴趣电商的提出，打破搜索电商旧模式；大力扶持品牌自播，助力国货崛起；独立成立电商app抖音盒子，企业切入短视频赛道已经势在必行！ 

那么，企业做短视频运营应该怎么做呢？尤其，企业初运营者应该如何从0-1开启直播？

本期，飞橙教育特别推出了抖音直播运营技巧分享。 在开始决定直播之前，你得先了解清楚直播误区有哪些？ 

一、直播误区 

误区一：直播间粉丝越多越好？ 

相信大家都有这样一个认知误区----做直播前得先涨粉，粉丝越多、卖的才能越多！ 但是今天小树要告诉大家的是---不需要！ 我们做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能带货，尤其企业做短视频，0粉丝就可以直播，就算一个账号用拥有10w+的粉丝，其标签定位不精准，也照样卖不出去货。 

因此，我们需要先扭正一下思维，粉丝并不那么重要！ 其实短视频和直播是两个不同的权重体系，如今，直播间的流量来源是直播推荐，所以哪怕0粉丝，照样能够开播带货。 

误区二：直播间价格低就能引流？ 

很多人以为直播间价格低，就能引来流量。 其实不然，直播间9.9引来的都是低消费人群，如果用低消费人群去匹配高客单价，是很难在直播间形成转化的。 

建议大家学会利用数据去挖爆款，即在数据平台上寻找与自己属性相同的账号，并从中挑选出近7天爆起新的产品，再去直播间测款。了解清楚误区，才能更好地抖音落地直播运营技巧 

二、实操方法 

1.从产品本身找选题   

罗列产品卖点 

通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品。 

2.产品价格优势  

通过口播的形式，通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间。 

3. 产品功能演示  

通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的。 

4、直播间选品 

抖音上很多直播间都是通过9.9低客单价引流的，这就导致了它们从低客单价转高客单价时变得特别难。 这四个都是重要的抖音直播运营技巧 

商品卖出高客单价还是得具备以下条件： 

①直播间的标签必须垂直。

②直播间的选品和直播间的标签必须匹配。 

③主播必须有丰富的产品经验，以及建立与粉丝之间的信任感，帮助粉丝解决消费过程中遇到所有的问题。

④每次直播时要有固定的开播时长，且直播间可以长期稳定地开播。 抖音直播运营还得看团队的专业度，以及生产内容的能力和懂得用户消费心理的洞察力。所以，跟着专业的人你才能更快地获得增长。 

这期关于抖音短视频直播技巧的干货知识，相信你一定有所收获，但落地下来还是不知道该怎么做的话，飞橙教育赵大海老师将十多年理论基础与实践经验总结下来，研发了适用于各行业的企业抖音直播培训精品课程。 

飞橙教育赵大海老师

飞橙教育高级讲师 

8年互联网营销实战经验 

百度认证互联网营销策划师 

为300+企业提供整合营销传播策划 赵大海老师拥有8年品牌互联网营销及策划推广经验，一路紧跟互联网营销发展趋势，从PC互联网到移动互联网，布局搜索营销到内容营销板块，深耕新媒体领域，对品牌策划、短视频营销、直播卖货等有深刻的理解和实践，致力于帮助传统企业互联网转型，让网上生意更轻松。擅长领域：直播营销、品牌策划、新媒体营销。 

赵大海老师结合多年帮助企业抖音直播运营的经验，将企业抖音直播运营技巧总结下来，以一套企业抖音直播运营培训课程帮助企业快速成交、提升转化！ 

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