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短视频时代,2B营销还有市场吗?所以企业应该如何破局,赶上短视频的机会和趋势,2C已经入场折腾了好几轮,2B应该怎么布局营销呢?
一、2022年B2B营销的机会在哪里?
1、常规内容矩阵是基础,平台账号和内容内卷严重
各行业内容输出已经到了瓶颈,缺乏创新,看起来好像都挺专业,然而用户已经不想看了。7年前公众号还算新媒介,现在已经变成“传统”媒介。每一个行业都有几个公众号做得非常好,客户感觉看这几个就够了,别的也没有什么新鲜花样。
2、创始人和高管IP的塑造始终有效
最近在短视频平台里,华大基因的尹烨特别火。尹总本身非常有内容,知识底蕴强,输出、表达能力和表现力极强,很有逻辑,在IP领域发展得非常好。 最近跟窦文涛一块在抖音平台里输出非常猛,也给自己的企业带货。打造公司创始人或高管IP,成本不是很高,但收益非常好。这个可以作为未来公司在市场端运作的核心资源。有这么一个IP,跟渠道、跟其他公司联动谈合作就非常容易。而且这个事在内部也比较容易受到老板支持。
3、短视频破圈是在新平台成为头部玩家的窗口机会
现在公众号的流量下降非常严重,但看短视频的人特别多。我们能不能在视频号里把品牌打造出来?几乎大多数的2B营销公司的老板和CEO:你们有没有看到什么比较好的2B视频号或短视频?大家都说没有。这证明,短视频平台里拿得出来的头部2B公司是没有的,这就是机会。企业短视频营销培训对于企业初运营者来说也势在必行。
二、B2B企业运营视频号和抖音号的核心逻辑
想要掌握短视频营销培训的底层逻辑,首要任务就是重点分析两个平台,一个是抖音,一个是视频号;一个是头部,一个是2B更好做的平台。当然视频内容成本比较高,做完内容之后,我也建议多平台分发。抖音是做增量的,视频号是做存量的,这是两个平台非常显著的差异。
1、抖音
第一,抖音的核心优势是全网最大的公域流量池,这是毫无疑问的。 第二,抖音是通过强内容能力获取流量和新客户的平台。如果你能做好内容,获客效果就会非常好。 第三,抖音的流量逻辑是算法逻辑,对内容要求非常高。只有打造出爆款内容,才有获得流量的可能。对于2B来说,抖音的作用是影响覆盖>获取客户>维护客户,是通过优质内容获取线索。
2、视频号
视频号是通过内容赋能用户,构建信任和促转的平台。它其实不是一个特别强的获客平台,核心优势是和微信生态功能连通性非常好。视频号的流量逻辑是点赞逻辑。
视频号做完之后一定要发到公司大群里面,让所有人来点赞。视频号上面会有个提示:你的朋友点赞了这个内容,然后你就能看到。
所以企业短视频营销培训存量是很重要的,可以做的几个动作是:
第一,公司员工一定要点赞,尤其是2B公司的员工。我们的员工都在行业里干了很多年,朋友圈里面有客户资源,他一点赞客户就看到了。
第二,发给客户,用一套话术引导客户帮你点赞。一旦客户点赞了,客户朋友圈里面的同行就看到了,这些都是潜在客户。
企业短视频营销培训中,视频号的作用是用维护客户>影响覆盖>获取客户,核心是通过销售做存量客户触达。
这期关于企业短视频营销培训的干货知识,相信你一定有所收获,但落地下来还是不知道该怎么做的话,飞橙教育张厚旺老师将十多年理论基础与实践经验总结下来,研发了适用于各行业的企业短视频引流培训精品课程。
飞橙教育张厚旺老师
飞橙教育高级讲师
移动互联网营销策划师
企业短视频行业运营顾问
张厚望老师拥有12年的创业经历,8年互联网行业运营经验,独特的差异化经营理念助力企业全面实现营销运营升级,实现收益倍增。张厚望老师擅长企业战略规划、短视频差异化营销布局,在实战中指导企业抓住互联网营销发展趋势、并借势发展,创新企业经营业态。
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