产品同质化的今天,营销思维是企业发展的关键
产品同质化的今天,营销思维是企业发展的关键
同样是卖大米,辛巴会在直播间说,这一袋儿不要69,只要29,还送你一个赠品。董宇辉说,这袋大米来自东北黑土地,营养多好,吃了能品出星辰大海的味道。那么你要怎么卖你的大米呢?你可以讲,你的大米是专门卖给孕妇吃的,差异化就出来了。这就是营销思维的不同。
90%的产品都存在同质化的问题,所以这个时候怎么办?就得拼营销思维。低端营销说价格,中端营销说档次,高端营销说差异。
一般枸杞卖不贵,但枸杞加桂圆可以卖得贵;一般茶叶卖不贵,但茶叶加酒可以卖得贵,这就是产品营销的威力。比产品功能更稀缺的是体验,比体验更稀缺的是差异化。
有个品牌叫teastone,他的做法太绝了!明明可以把茶叶去卖给爱喝茶的中年人,他偏不,他把茶装进威士忌酒瓶,专门卖给年轻人,一杯居然卖到168,关键的是他仅靠四个店就融资千万。
传统企业经营产品,未来企业经营人群。用特定的人群来做差异化的产品,未来是一个巨大的趋势,也是同质化产品最好的选择。
这两年,传统的营销方式正在失效,很多老板被逼无奈,换产品、换团队,但最终其实我们要换的营销思维。同样是卖产品,有人跑业务卖;有人建社群卖;有把精准客户圈起来,服务好再卖;还有人把客户变成合伙人一起卖,这就是营销思维的不同。
同样是做企业,有的老板愿意花199吃一顿饭,但有的老板却愿意用它去学习,学习新的思维和赚钱的方法。199一顿饭钱,换取一个新的增长机会,开辟公司的新的增长曲线↓↓
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