产品同质化的今天，营销思维是企业发展的关键

同样是卖大米，辛巴会在直播间说，这一袋儿不要69，只要29，还送你一个赠品。董宇辉说，这袋大米来自东北黑土地，营养多好，吃了能品出星辰大海的味道。那么你要怎么卖你的大米呢？你可以讲，你的大米是专门卖给孕妇吃的，差异化就出来了。这就是营销思维的不同。

90%的产品都存在同质化的问题，所以这个时候怎么办？就得拼营销思维。低端营销说价格，中端营销说档次，高端营销说差异。

一般枸杞卖不贵，但枸杞加桂圆可以卖得贵；一般茶叶卖不贵，但茶叶加酒可以卖得贵，这就是产品营销的威力。比产品功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是差异化。

有个品牌叫teastone，他的做法太绝了！明明可以把茶叶去卖给爱喝茶的中年人，他偏不，他把茶装进威士忌酒瓶，专门卖给年轻人，一杯居然卖到168，关键的是他仅靠四个店就融资千万。

传统企业经营产品，未来企业经营人群。用特定的人群来做差异化的产品，未来是一个巨大的趋势，也是同质化产品最好的选择。

这两年，传统的营销方式正在失效，很多老板被逼无奈，换产品、换团队，但最终其实我们要换的营销思维。同样是卖产品，有人跑业务卖；有人建社群卖；有把精准客户圈起来，服务好再卖；还有人把客户变成合伙人一起卖，这就是营销思维的不同。

同样是做企业，有的老板愿意花199吃一顿饭，但有的老板却愿意用它去学习，学习新的思维和赚钱的方法。199一顿饭钱，换取一个新的增长机会，开辟公司的新的增长曲线↓↓