广东研学营地教育科技有限公司是一家致力于为线上亲子游培训转型服务，面向B端招商加盟的创业型公司。 

目标客户是农庄、景区、亲子活动、研学活动等活动举办机构，受2021年双减政策、疫情等因素影响，k12转型发展已成新趋势。 

研学营地教育的联合创始人陆总谈及，他们仅在线学习7天，就打造了单条播放量达53W+的爆款视频，并带来400+个询盘，更成功完成了6个客户的招商。甚至当研学团队把产品挂上小黄车之后，也陆续接到了几十万的定制业务。 

在没有学习短视频营销课程前，研学教育几位创始人也尝试过自己运营抖音短视频。 

 一开始研学团队的视频呈现是传统的教学展示，将自身掌握的教育知识内容，仅稍微剪辑就上传到平台上播放。 

视频专业够深度，但在主打短平快的抖音平台，却不太吃香。后台数据显示很多用户在刷到视频的第一秒就划走了。 

不熟悉平台，不了解用户，作品不匹配目前抖音用户浏览爱好与行为习惯，也缺乏了与用户“接地气”的语言表达，导致整体账号作品一直没有流量！ 

为了在短视频上有新的突破，研学选择飞橙，学习了系统化的短视频营销课程。

 系统学习短视频课程后，仅用7天时间，研学运营团队就打造出了53W+播放量的爆款视频，并成功转化6个成交订单，成交了几十万营业额！ 

这令陆总感到很惊讶，因为账号搭建时间不久，还处于“冷启动”阶段时，账号就打出了爆款。这个成绩，也使得研学团队体验到了短视频营销的真正魅力。 

大橙子采访了陆总，结合多年理论知识与实操经验，分析出研学爆款视频的秘籍有以下三点：

 场景＋故事引关注 

在最新发布的视频中，研学团队改变了以往的教育知识传输的呈现方式，不再直接呈现产品优势、系统应用等画面，而是结合产品优势，采用实际使用场景的方式呈现出来。 

例如：视频中展示的场景——美术老师因开展兴趣班倒闭，和老公出资合办亲子游基地，并获得超出预期的营收。

 研学团队选取亲子游拍摄片段剪辑成片，以开办亲子游基地后，获得意外营收当事人的身份来讲述案例和产品优势。

 视频呈现方式，一改以往直接输出教育知识的方式，用场景来展示产品和卖点，辅之以故事型文案，吸引用户关注，让用户对产品更加充满兴趣。 

音效选择符合视频调性 

音效的选择在呈现上往往有意想不到的结果，只有贴合视频的音效、音乐，才有可能表达出跟视频一致的调性，不会显得突兀，让人难以接受。 

研学运营团队特别注重视频内容与音效的一致性，团队多人多次尝试配音后，最终选择了创始人侯总的声音，不对语气、说话节奏做特别要求。如同平常聊天般带点乡音的描述，更显真实，一下子拉近了和观众的心理距离。 

这个画面与音乐、音效一致调性的视频，在发布后，评论区就充满了网友评论，甚至有网友评论“也想要这样的一个老公”，最终作品获得了好数据！ 

标题关注搜索优化 

行业关键词，除了可以帮助账号定位之外，多次高频嵌入标题中，还会产生优化用户搜索的作用。 

关注到这一点后，研学团队在“美术兴趣班双减倒闭，老板娘脑回路清奇”的标题下和发布性描述“和老公合伙出资开亲子游，老婆没想到一个月能招生那么多人”中都嵌入亲子游关键词词进行搜索优化。 

通过“接地气”的表达方式在引发讨论、咨询的同时，成功对视频进行了搜索优化，更增加了账号和作品的权重。

 结语 

在飞橙课程学习看到效果，并且打造出爆款视频后，陆总告诉我们，相比过去做短视频，现在对短视频营销有了方向，更有了可复制的爆款模版 。 

研学团队在之后的内容制作中，会更加关注视频前三秒黄金时间，同时也明白了视频要有槽点，可以引发用户对画面、文案、音效、音乐或其他问题的激烈讨论，为视频带来更多流量！ 

在采访末，陆总表示，之后的飞橙课程复训会一直坚持去听课，在稳住私域流量的同时，通过学习不断产出爆款视频，期待在短视频的业务成绩相比线下翻一番，从目前月均300+的询盘突破1500+！ 

相信在飞橙老师的帮助下，研学团队定能有更上一层楼的突破！

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