家具行业的张总，靠1w多短视频粉丝做到业内第一，预计达到1000万年营业额； 制冷行业的吴总，花了仅仅60天，抖音短视频吸粉10万+。 …… 

这是3月20日的飞橙教育合肥辅导沙龙上，学员们分享的做短视频的喜讯。

 从0开始做短视频， 如何做到年入千万？ 

喜运来家具张总，曾经被短视频代运营坑了数10万，付出高额费用让代运营公司运营短视频账号，却没有产生任何效果。 直至张总接触了飞橙，开始系统学习短视频知识，目前在采耳床和洗头床两个产品类目已经做到了业内第一，每个视频的发布都能带来询盘，做得好的账号1天就能接到14个询盘 企业短视频营销，关键是变现能力，现在张总虽然粉丝才10000多，但个个精准，目前年营业额预计超过1000万。 

本次沙龙上张总分享了做短视频的经验： 

01 短视频要表现客户痛点 我们要善于找到客户痛点，知道如何跟客户讲他们痛点和干货，尽可能为客户输出好的解决方案 让客户信赖公司，可以跟客户做朋友，甚至做客户的老师！

 02 要精准客户定位 不要追求庞大的粉丝数量，始终以变现为目的，需要不断发展精准客户私域流量池，不断通过内容去触达用户

 03 产品经常性出现在客户视野中 不能一成不变做营销，做营销肯定是多变的，产品需要以多种方式出现在客户视野中 我们需要做到及时转换方式，多种场景让产品出镜，让客户对产品充满信赖感！

 04 企业老板做短视频，一定要自己先学短视频 老板具备短视频营销思维，懂短视频玩法，在高层次的公司营销决策上，才能做到对市场进行战略性布局！

 沙龙现场，除了有张总这样稳扎稳打、捷报频传的学员，也有不断发力，实现突破的后起之秀。 

鑫彤制冷的吴总，在2022年开年后，仅仅60天，便将账号做到了11万粉丝， 成为抖音制冷行业细分类目第一，并且每天有询盘，月月有变现。 

2个月成为细分行业第一 吴总分享了3点秘诀 

01 注重优质内容原创输出，对用户产生价值

 吴总团队每次在视频里都会向用户，小片段分享行业关键知识，把握住有趣和有用的门槛，本着利他心理去输出干货。 

吴总视频内容主题主要为两大方面：解决用户的具体问题 和帮助用户规避某些常见错误。 用户关注账号的第一兴趣点是价值，用户会关注账号，一定是因为账号对自己有价值。 

正因为做到了对用户的价值输出，吴总视频的收藏点赞量一直在增长,短视频吸粉也在两个月内增加到11万。

 02 特殊人设打造带来的差异化非常吸引用户 

“大家会很惊讶，搞空调搞维修这一块还有女同志”，吴总打破传统认知，展现过硬实力，树立了一个“搞空调维修的女老板”的形象 女性身份为用户带来了耳目一新的感觉，独特鲜明的人设让吴总留住用户，女性身份也让她在同行业抖音赛道上的竞争不那么激烈。

 03 抓住黄金3秒定律，强化台词标签定律

 “文字一定要精确，很准确。绝对不会多出来废话。包括视频长度也是每一个环节每一次剪辑都是恰到好处。” 

短视频平台存在着短、平、快的特点，这就要求运营者善于合理的把控视频时间 。

吴总做到了这一点，在视频标题中前置信息，在视频里进行独有台词的标签化强调， 极大增加了视频完播率，让视频进入下一级流量池，实现快速获客。 

吴总也针对新阶段的目标向江老师寻求了帮助： 有商品不知道怎么卖？粉丝来到了一个临界期，接下来要怎样涨粉？B端的公司怎么做市场转化？

 针对吴总提出的转化问题，江老师强调到，下一阶段要去做直播，接着和学员们分享了企业开直播需要注意的2大关键点：

 01 直播一定要坚持连播，才会有效果 “直播的话一般要播你要做好一个准备，连播3次，你要做好这个准备，连播10天，不停的 播20 天，30天，至少坚持一个月。” 

平台会对直播账号给予流量扶持，高频次的直播会吸引更多的用户观看

 02 直播讲销售知识能够带来更高的转化 “开直播都是讲应用，都是销售知识，少讲专业知识。你其实就是演示，就很多人就是在直播间去演示产品，介绍专业知识。” 

直播时侧重点在于销售知识，进行产品演示，更容易让顾客产生购买欲望，达到成交的目的 沙龙结束，学员们纷纷表示受益匪浅，关于下一步怎么做抖音也有了新的思路。 飞橙教育一直致力于帮助企业实现数字化转型，我们会定期举办学员辅导沙龙，期待新老学员积极参加！

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